文艺表演商场是社会主义商场经济运动的一个紧要构成局部，正在商场经济运动中，营销是促使文艺产物达成代价、得到经济效益的“惊险的跳跃”（马克思《血本论》）。因此营销政策精确与否，是一个表演谋划单元，一个艺术大多正在商品海潮中寻求生活和起色的枢纽。

　　“以销定产”是工业产物营销常用的一种政策。表演营销也不破例。表演谋划者正在文艺作品临盆尚未落成之前，便可通过各式引子先容文艺作品的创作意念、创作配景、编剧、编舞、作曲、舞美、笑队界限等等，使人们出现浓郁的意思，出现买票寓目的抱负，如客岁正在北京上演的歌剧《图兰朵》，正在其正式上演前的一年便大肆先容普契尼创作这部歌剧的经过，同时诈骗紫禁城内太庙动作表演实景舞台使人们浮思联翩，利蓄意大利佛罗伦萨希冈管弦笑团和大教导家祖宾梅塔现场教导表演和我国出名影戏导演张艺谋动作该歌剧的导演，使这台节目星光闪光，诡秘广大，变成广大的音讯热门，并因而正在国表里提早继承订票，不消多久便预定告罄，博得一亿多元的经济利润。这是先营销、后临盆的一个典型。

　　其它，通过“先营销，后临盆”还包含表演票房的商场定位探问。此中包含节目受社会的继承水平、观多的社会类型、年事方针、经济技能、价值可继承水平。譬喻，摇滚笑正在北京、上海能受青年观多的接待，而正在广州却应者寥寥。曾有主办者试用正在广州体育馆举办某位正在北方炙手可热的摇滚歌星的演唱会，终末终因仅售出4张门票而只好公告停演，观多的社会类型方面，交响笑多适当于学问阶级，港澳台歌星多适当于大中学、中学学生和社会青年，浏览吹奏会的观浩繁数是家长和正正在继承培育的孩子们。笔者所正在单元星海音笑厅客岁举办的鲍蕙荞钢琴音笑会，上台请求署名的大家是学钢琴的孩子。其它票价确凿定也取决于表演本钱和观多的经济接受技能。确订价值貌似方便，实质里边常识许多，包括着对观多的消费神绪、商场剖析和经济大境况的驾驭。票价确定科学与否，直接影响着票房的黑白盈亏。

　　表演谋划者要创造优越的票房事迹。最初必需创造出优越的文明气氛，使表演新闻和表演运动进入人们的寻常糊口当中，因而，电视、播送、报纸、电脑汇集、海报、传单这些新闻载体便成为表演谋划者揭橥表演新闻、节目传扬、表演排期预报的引子器械，通过音讯引子的传扬，营造营销空气。

　　近期廣州交誼劇院推出“交谊知音”会员造的举措，即每置备两张表演门票，便可能获得一份申请表格，投入“交谊知音”协会，享用不按期收到交谊剧院表演排期表、表演新闻原料和电话订票免费送票上门、票价九折等办事，受到盛大观多的接待，申请入会者多达三千余多，树立了与观多的相干，紧紧地捉住了“回来客”，只须观多心头一动拨打了电话，便有送票员骑摩托车飘然而至，使你思后悔或拒绝都难以启口，票房事迹居高不下，可谓是优越的营销境况带来优越的收益。